富裕層ビジネスとは

富裕層とは金融資産が1億円を超える層を定義しています。そのような富裕層を狙ったのが富裕層ビジネスなのです。
富裕層は資産が多いため、気に入った企業に対しては高額な商品でも購入してくれる傾向にあります。
そこで、富裕層をターゲットにした商品やサービスが生まれました。
2000年代に入り富裕層を対象としたビジネスが急速に成長します。
2008年に起こったリーマンショックで一時的に停滞しますが、日本の富裕層人口は増加により、再び勢いを取り戻しつつあります。

富裕層ビジネスを成功させるためには

まずは富裕層との接点がないと始まりません。ハイブランドの商品を扱っているなら自然と接点ができるかもしれませんが、そうでないと難しくなります。
そこで富裕層ビジネスを成功させるためのポイントを紹介します。

富裕層向けの広告を出す

富裕層との接点がない場合、認知してもらうことが必要になります。
どのような商品やサービスがあるのか知ってもらわないと商談に乗ってくれません。
そのため、富裕層向けのクラブに広告を出すことから始まります。広告を出せば一部でも認知される可能性があります。
富裕層が利用する飲食店やホテル、ゴルフ場などに依頼して認知してもらうことが重要なポイントです。

富裕層向けWEBメディアの制作

自分たちでWEBメディアを立ち上げる方法もあります。
富裕層は自分たちで情報を取りに行く人が多いので、富裕層向けWEBメディアは相性がよかったりします。
最初はだれでも見られるようにして、知名度が上がってきたら会員制にして富裕層向けのコンテンツを公開すればプレミア感を演出することが可能です。
SNSを駆使して認知度を高めることも重要で、インフルエンサーを起用してアプローチすればさらに効果があります。

富裕層ビジネスの市場はそれほど大きくないため、アプローチの方法が大切です。
車や旅行、ショッピングなどターゲットを絞るようにしてください。